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      茅臺價(jià)格逼近 生死線(xiàn)  ,經(jīng)銷(xiāo)商急了!

      茅臺價(jià)格逼近 生死線(xiàn) ,經(jīng)銷(xiāo)商急了!

      225閱讀 2024-05-24 22:19 行情

      茅臺,一直以來(lái)作為硬通貨,價(jià)格居高不下。

      作為“網(wǎng)紅”級別的存在,飛天茅臺的市場(chǎng)價(jià)格從2022年一直在慢慢降,但是近期有經(jīng)銷(xiāo)商對茅臺的降價(jià)速度感到擔憂(yōu)。近一個(gè)月內,飛天茅臺原箱和散瓶均下跌了約150元/瓶,降價(jià)速度明顯加快。

      目前,飛天茅臺散瓶批發(fā)價(jià)格降至2550元/瓶左右。甚至在拼多多通過(guò)官方百億補貼,銷(xiāo)售價(jià)格能低至4850元/2瓶,折合為2425元/瓶。

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      飛天茅臺,暴跌!

      對于53度/500ml飛天茅臺降價(jià)的傳聞,中新財經(jīng)詢(xún)問(wèn)了多位白酒回收商,得到的答復均為“降了”。

      “(散瓶)上午還2460元/瓶,現在2400元/瓶了,行情太快了?!?8日晚間,一名白酒回收商向中新財經(jīng)表示,“出不動(dòng),回收價(jià)格也給不起?!?/p>

      另有白酒回收商回復稱(chēng),近期不同年份的茅臺酒都一直在跌:“茅臺現在一天落幾十?!痹摶厥丈探o出的最低報價(jià)為2350元/瓶。

      除二級市場(chǎng)價(jià)格呈現下跌趨勢外,在銷(xiāo)售終端,茅臺的銷(xiāo)售價(jià)格同樣走低。

      記者走訪(fǎng)了北京多家酒行,有酒行報價(jià)從2980元/瓶降至2800元/瓶,有酒行報價(jià)從2880元/瓶降至2750元/瓶,降幅在150-200元不等,最低報價(jià)為2650元/瓶。

      “白酒里茅臺價(jià)格變動(dòng)得比較快,昨天還2800、2900,今天就2700、2600了?!庇芯菩邢蛑行仑斀?jīng)表示。

      此外,有白酒回收商表示,五糧液或也將降價(jià)。目前,散瓶普五的回收價(jià)在800-850元/瓶之間。不過(guò)在銷(xiāo)售終端,五糧液價(jià)格未有下跌,有白酒批發(fā)商表示,受此前五糧液漲價(jià)影響,目前五糧液散瓶批發(fā)價(jià)略有上調,為990元/瓶。

      都是巽(xùn)風(fēng)“惹的禍”?

      四月原本是白酒的銷(xiāo)售淡季,白酒價(jià)格走低似乎并不稀奇。然而在不少回收商看來(lái),這次茅臺價(jià)格下跌并不尋常?!斑@次是暴跌,不只是因為淡季。有酒要么趕緊賣(mài),要么等中秋看行情再說(shuō)?!?/p>

      中新財經(jīng)注意到,業(yè)內普遍認為,375ml巽風(fēng)酒的放量對飛天茅臺的行情造成了沖擊。

      2023年12月31日,茅臺正式推出了375ml的“貴州茅臺巽風(fēng)酒”。茅臺官方宣稱(chēng),這是茅臺自主開(kāi)發(fā)的戰略級產(chǎn)品;今年3月28日,“巽風(fēng)數字世界”微信公眾號發(fā)布消息稱(chēng),即日起,APP中持有相關(guān)材料的用戶(hù)可按照相應步驟,合成對應材料并完成行權,可在線(xiàn)下門(mén)店完成375ml貴州茅臺酒(巽風(fēng))提貨。

      酒類(lèi)評論員、分析師蔡學(xué)飛向中新財經(jīng)表示:“此次名酒價(jià)格下探,除了市場(chǎng)處于正常的淡季原因,還與前期較大的社會(huì )庫存等因素有關(guān)。此外,個(gè)別茅臺庫存量較大的銷(xiāo)售商集中投放飛天茅臺,以及375ml茅臺巽風(fēng)酒集中投放引發(fā)市場(chǎng)的恐慌情緒,也造成了茅臺價(jià)格的短期下跌?!?/p>

      蔡學(xué)飛認為,茅臺酒作為高端名酒代表,其價(jià)格下降短期內必然會(huì )導致整體高端產(chǎn)品價(jià)格下探,進(jìn)一步擠壓高端白酒消費市場(chǎng),加劇高端白酒市場(chǎng)競爭。

      5月18日下午,貴州茅臺方面人士向媒體表示,巽風(fēng)酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小,不會(huì )對茅臺酒現有價(jià)格體系產(chǎn)生影響,目前茅臺酒動(dòng)銷(xiāo)情況良好。

      還是庫存的問(wèn)題!

      在酒類(lèi)評論員、分析師蔡學(xué)飛看來(lái):此次茅臺價(jià)格下探,除了淡季原因外,還與前期較大的社會(huì )庫存有關(guān)。

      近年來(lái),為了提高業(yè)績(jì)搶占市場(chǎng),酒企持續擴大生產(chǎn),并向渠道和社會(huì )大量壓貨。2023年,白酒庫存成為整個(gè)行業(yè)的共同危機,并引發(fā)了嚴重價(jià)格倒掛現象。去年底,中國酒業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉振國在2023中國國際名酒博覽會(huì )上說(shuō),“產(chǎn)能過(guò)剩是白酒產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題,去產(chǎn)能預期偏弱、酒類(lèi)的外部環(huán)境消費預期降低、庫存高企等,這些都在酒業(yè)有比較真實(shí)的反映?!?/p>

      于是,從2023年下半年開(kāi)始,去庫存就成為白酒行業(yè)的主旋律。但從實(shí)際效果看,庫存問(wèn)題不僅沒(méi)改善,反而更嚴重了。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里告訴中國新聞周刊,去年是酒業(yè)流通行情模糊,今年是酒業(yè)流通確定性下滑。

      數據顯示,2023年前三季度,A股白酒上市公司存貨總額1363.5億元,同比增長(cháng)12.6%。相比之下,2020年,上市白酒企業(yè)存貨總額為985億元。從企業(yè)的存貨金額占總資產(chǎn)情況來(lái)看,A股20家白酒企業(yè)中,19家存貨增多。

      茅臺經(jīng)銷(xiāo)商,急了!

      茅臺酒價(jià)格跌破2600元,誰(shuí)最著(zhù)急?經(jīng)銷(xiāo)商。

      對于茅臺經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),2500元是他們的“生死線(xiàn)”,即盈虧平衡線(xiàn)。如今已跌破2600元,意味著(zhù)逼近了“生死線(xiàn)”。

      在普通人眼里,賣(mài)茅臺酒可謂一本萬(wàn)利,是躺著(zhù)也能賺錢(qián)的好買(mǎi)賣(mài)。4月3日,貴州茅臺公告稱(chēng),2023年公司總營(yíng)收達1505.6億元,同比增長(cháng)18.04%;凈利潤747.34億元,同比增長(cháng)19.16%。而茅臺酒的毛利率更是高達94.12%。

      在流通渠道,飛天茅臺的出廠(chǎng)價(jià)大約是1163元,市場(chǎng)指導價(jià)是1499元,但終端成交價(jià)要遠遠高于這兩個(gè)數字。2022年中秋前,散瓶飛天茅臺一度突破3000元,原箱飛天茅臺也突破了3300元。換句話(huà)說(shuō),一瓶酒就有2000元的利潤,這還不是暴利嗎?

      而茅臺不是只有飛天一款酒,想成為茅臺的代理商,也不可能只賣(mài)飛天一款酒。經(jīng)銷(xiāo)商每年有固定的限額,而且還需要搭配著(zhù)低利潤產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨,其邏輯有點(diǎn)類(lèi)似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。

      茅臺的產(chǎn)品矩陣相當龐大,總體上可以分為茅臺酒和系列酒兩大類(lèi)。

      其中茅臺酒以飛天茅臺為代表,是茅臺酒廠(chǎng)的營(yíng)收主力。數據顯示,2023年,茅臺酒實(shí)現銷(xiāo)售收入1265.89億元,這也是茅臺酒連續兩年銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元。

      站在茅臺角度,企業(yè)多元化發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題,畢竟需要鞏固護城河,但站在經(jīng)銷(xiāo)商角度,雖然系列酒也有著(zhù)茅臺光環(huán)加持,但遠沒(méi)有飛天好賣(mài)。

      比如茅臺1935是茅臺近年新推出的千元價(jià)格帶產(chǎn)品,該產(chǎn)品的廠(chǎng)家進(jìn)貨價(jià)為798元/瓶,建議零售價(jià)為1188元/瓶?!暗诮K端,實(shí)際成交價(jià)在850-900元之間,如果去掉房租和人工,其實(shí)不賺錢(qián)?!卑拙平?jīng)銷(xiāo)商老黃表示。

      2023年初,茅臺又推出臺源酒,以此來(lái)?yè)屨及僭u酒價(jià)格帶新高地?!斑@款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)是80元/瓶,但終端價(jià)格長(cháng)期在五六十元徘徊,根本就是賠錢(qián)?!崩宵S進(jìn)一步說(shuō)道。

      “因此算上這些成本后,飛天茅臺只有賣(mài)到2500元才能確保經(jīng)銷(xiāo)商不虧本。這不是茅臺定的價(jià),而是渠道慢慢摸索出來(lái)的?!?/p>

      “那經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)系列酒不行嗎?”

      “那你就別干了,反正有的是人搶著(zhù)干?!?/p>

      文來(lái)源于中國新聞周刊、中國新聞網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò )

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