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      從三組高增長數據入手,看茅臺葡萄酒供應商大會

      從三組高增長數據入手,看茅臺葡萄酒供應商大會

      262閱讀 2024-06-01 22:16 國際

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      5月31日,茅臺葡萄酒2024年度供應商大會召開,來自全國各地的100余名供應商參加了會議。

      大會發布的三組數據,引發廣泛關注:行業層面,2023年中國葡萄酒業實現營業收入約90億元,同比增長4.8%;累計實現利潤總額2.2億元,同比增長2.8%。企業經營層面,茅臺葡萄酒公司營業收入同比增長39%,利潤總額同比增長80%,凈利潤同比增長87%,成品酒產量同比增長30.2%;供應鏈建設方面,公司供應商動態考評率和質量管控覆蓋率達到100%。

      在葡萄酒行業整體處于弱復蘇的狀態下,茅臺葡萄酒公司實現了逆勢增長,在生產規模、主要經濟指標、行業知名度、品牌影響力等方面均表現良好。這其中,不斷完善和成熟的供應鏈體系,發揮了重要作用。

      隨著酒業進入發展新周期,市場競爭日益激烈,供應鏈能力是否領先,廠商關系是否牢固,或將成為決定酒企長遠發展的關鍵。

       降本提質增效,供應鏈建設效果凸顯

      顯著的業績變化,離不開茅臺葡萄酒公司對供應鏈的重視。會上,茅臺葡萄酒圍繞企業實踐,就供應鏈長遠健康發展進行了系統闡釋。

      供應鏈首先要過質量關?!百|量是生命之魂?!泵┡_葡萄酒公司始終把質量放在第一位,質量不過關,一票否決,在供應商的選擇上同樣如此。

      供應鏈要注重廠商共贏。茅臺葡萄酒公司致力于打造廠商同心圈,聚焦產業圈、朋友圈和生態圈,努力形成“發展共建、利益共享、命運共連、情感共美”的茅臺供應鏈生態圈。

      供應鏈要與現代接軌。茅臺集團層面已經建立了現代化采購管理體系、現代化供應商管理體系,茅臺葡萄酒公司也將與之接軌。

      在此理念指引下,茅臺葡萄酒公司在思想、標準、制度、考核等多方面加強管理,打造了一支極具戰斗力的供應商隊伍,提升了供應鏈水平。

      大會對昌黎縣和諧彩印有限公司等8家優秀供應商進行了表彰。

      優秀供應商代表、深圳市啟智文創有限公司總經理孟慶豐表示,葡萄酒市場競爭已經從廣知度、產品、技術演變成以研發和品牌解決方案為基礎的多元供給競爭,這就要求從產品鏈、服務鏈到終端鏈形成閉環,進而形成對品牌的支撐。

      “在與茅臺葡萄酒的合作中,我們也得到了不斷的提升?!泵蠎c豐表示,公司將不遺余力地創作出更新更有價值的作品和解決方案,以此來推動葡萄酒產品不斷地獲得更多人的青睞和喜歡、讓消費者更愿意為此而做出選擇。

      不難看出,通過加強供應鏈的建設,茅臺葡萄酒公司實現了提質、降本、增效,廣大供應商也從中獲益,整個供應鏈系統實現了良性運轉。

       對癥下藥,提升供應鏈水平

      這次供應商大會是一次務實的大會,會上,茅臺葡萄酒公司不僅亮出了成績單,同時也坦陳交流了目前存在的問題,并提出解決方案。

      茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風為此開出了三劑“藥方”。

      堅決守牢質量底線。茅臺集團提出了“當產量與質量發生矛盾時,產量服從質量”“當效益與質量發生矛盾時,效益服從質量”“當速度與質量發生矛盾時,速度服從質量”,茅臺葡萄酒公司也將遵循這三大原則。

      提升供應商能力和實力。茅臺集團正在推進采供體制機制改革,屆時將實現對通用類物資和重大采購的“統采分簽”,對全集團子公司的供應商庫進行集中管理,逐步提升集中采購率。茅臺葡萄酒公司的供應商也要有危機意識,不斷提升自己的能力和實力。

      嚴格供應商管理和考核,包括嚴格供應商資格預審、資質能力評價,建立完善不同的考核標準和考核方式,強化過程考核,加大供應商負面行為的聯合懲戒力度等等。

      此外,李春風還特別強調了“兩化”,即數字化、綠色化。他表示,前者要求茅臺供應商必須推進和實現數字化,不搞數字化的供應商一定會被淘汰;后者則要求茅臺供應商提供的產品必須是綠色的,才能與茅臺共同發展,因此,茅臺葡萄酒供應商一要有ESG意識,二要響應“雙碳”行動,實現綠色發展。

      “希望供應商提供高質量產品,滿足客戶需求和期望”,茅臺葡萄酒黨委副書記、總經理范雪梅提出,廣大供應商要在合理控制成本的同時,提高產品市場競爭力與確保產品及時交付并舉,茅臺葡萄酒將與供應商建立長期穩定的合作伙伴關系,實現合作共贏的目標。

      百尺竿頭,更進一步。從本次供應商大會來看,茅臺葡萄酒公司的供應鏈建設正加快從1.0版本向2.0版本的進化,未來的供應鏈將不僅能夠滿足企業自身的發展,更要與時代發展同步,為社會、為未來做出貢獻。

       著眼于長遠,攜手推動廠商合作共贏

      本次大會的另一重意義,是為廠、商之間提供了一個面對面交流的機會。

      李春風表示,茅臺葡萄酒公司高度重視廠商關系,并宣布三條原則:

      開放原則:以開放的心態對待任何一個供應商,不排斥任何一個符合條件的供應商參與,并將及時響應供應商的需求和問題。

      市場規則:堅持“應招必招”和“能公開必公開”的原則,遵循比質、比價、比服務、比效率,堅持優勝劣汰的市場規則,依法依規執行陽光采購,嚴格采供各環節的具體標準和程序要求。

      此外,公司還將加強內部風險控制,嚴格做好采購項目信息公開工作,切實提高采購透明度。持續優化招標投標營商環境,維護公平競爭的采購秩序。

      廉潔準則:建立了非常完備的采購領域風險防范機制,不斷完善重大采購項目風險研判機制,切實防范利益輸送、設租尋租等違紀違法問題發生,對違規違紀行為“零容忍”,堅決防止“破窗效應”,在廠、商之間保持“親”“清”關系。

      從三個原則可以看出,茅臺葡萄酒公司對于優化廠商關系寄予了很高期望,并對未來提出更高的要求。

      業內人士分析,隨著酒業進入發展新周期,以往的廠強、商弱狀態已經不適應市場,廠商關系將趨向共生、共優、共強的平衡狀態,企業與供應商的關系不再僅僅是簡單的買賣關系,而是深度的合作關系,可謂命運共同體。

      以茅臺葡萄酒公司的廠商關系來看,企業與供應商之間的合作就已經不局限于生意上的合作,在社會和環境責任上也不斷達成一致,從而保證了合作的一致性和長期性。

      從這個意義上說,茅臺葡萄酒公司以開放的心態,向所有商家敞開了大門,更以公平、公開、透明的做法,為行業樹立了打造廠商命運共同體的模板,將為行業供應鏈建設帶來一定的啟發與示范。

      尤其在葡萄酒行業處于弱復蘇的狀態下,企業如能提升供應鏈能力,改善廠商關系,茅臺葡萄酒公司的逆勢增長,有望為更多企業提供穿越周期的參考樣本。

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